Ubongo Wako Umewashwa: Ununuzi wa mboga

Content.

• Pitia kwa

Unaingia katika kuhitaji mtindi, lakini unatoka na vitafunio nusu na vitu vya kuuza, chai ya chupa, na mkoba ambao ni $ 100 nyepesi. (Zaidi ya hayo, labda umesahau yote kuhusu mtindi huo.)

Sio uchawi. Maduka makubwa ya leo yameundwa ili kuushawishi ubongo wako ununue bila mpangilio. Hapa kuna jinsi:

Unapoingia Kwa Mara Ya Kwanza

Maua, matunda, na mboga mboga karibu kila wakati ziko karibu na mlango wa duka. Kwa nini? Bidhaa hizi hupa ubongo wako maoni kuwa unaingia mahali pengine asili na safi-oasis ya kupendeza mbali na siku yako yote ya kazi, anaelezea Melanie Greenberg, Ph.D., mwanasaikolojia wa Kaskazini mwa California.

Toa zilizowekwa kwenye kreti au zilizoangushwa kwenye vikapu tuma ubongo wako ujumbe wa ufahamu: Matunda haya na mboga zililetwa moja kwa moja kutoka shambani, tofauti na kusafirishwa kupitia vyombo vya viwandani, Greenberg anasema.

Una uwezekano pia wa kuona (na kunuka!) Mkate, anasema Aner Tal, Ph.D., wa Chuo Kikuu cha Cornell cha Chakula na Maabara ya Chapa. Wamiliki wa duka wanajua harufu ya bidhaa zilizooka-safi husababisha maumivu ya njaa. Na unapokuwa na njaa, una uwezekano mkubwa wa kuchukua vyakula vyenye ladha ambayo haukukusudia kununua, utafiti unaonyesha.

Endapo utabadilisha mawazo yako na kuamua kuondoka dukani, milango ya moja kwa moja inayosababishwa na sensorer kwa nje inazuia njia yako. Pamoja na vizuizi vingine, vizuizi hivi vinakulazimisha kutembea kwenye sehemu kubwa ya duka unapoondoka, Greenberg anaelezea.

Katika Viwanja

Watafiti wanajua una tabia ya kukagua sehemu za kati za rafu na mwisho wa vinjari vya mboga. Kwa sababu hiyo, maduka ya vyakula huweka vitu vya kuvutia zaidi katika maeneo hayo, Tal anasema. Kwa upande mwingine, bidhaa za biashara na vitu maalum kawaida huingizwa kwenye nafasi za juu na chini za rafu ambazo macho yako hupuuza.

Kwa sababu kama hizo, vitu unavyotaka zaidi (maziwa, mayai, na siagi) karibu kila wakati huwekwa mbali mbali na mlango wa duka iwezekanavyo, Tal anafafanua. Hii inakulazimisha kupitisha bidhaa zingine nyingi njiani. Na kadri vitu unavyopita, ndivyo unavyoweza kutupa vitu kwenye gari lako, masomo yanaonyesha. (Mikokoteni ya vyakula yenyewe imekua kubwa kwa muda, ambayo tafiti zinaonyesha inakuhimiza ununue zaidi ili kuzijaza.)

Mauzo na Maalum

Unapoona punguzo la bei au mauzo ya bidhaa (lebo hizo za njano zinazosema "Mbili kwa moja!" au "Okoa Asilimia 30!"), sehemu ya ubongo wako inayoitwa mesial prefrontal cortex inawaka, itapata utafiti kutoka Chuo Kikuu cha Stanford. Imani ya kwamba unaweza kuokoa pesa pia inazima sehemu ya tambi yako inayohusishwa na maumivu na maamuzi yasinunue, utafiti unaonyesha. Hata ikiwa hauitaji kabisa bidhaa ya kuuza, ubongo wako unakushawishi kuinunua, utafiti unaonyesha.

Maduka makubwa pia hutumia mbinu inayoitwa "kutia nanga," iliyowekwa kwanza na watafiti wa Israeli mnamo miaka ya 1970. Kutia nanga kunahusisha kuunganisha akili yako na bei ya awali, ya juu zaidi ili bei yoyote inayotolewa ionekane kama ofa tamu. Mfano: Ukiona kipengee kikiuzwa peke yake kwa $ 3.99, una uwezekano mdogo wa kukinunua kuliko ikiwa, juu ya bei hii, unaona pia, "Mara kwa mara $ 5.49." Ubongo wako unaamini kuwa unaokoa pesa ingawa labda haungenunua bidhaa bila ulinganisho wa bei.

Inatafuta Lebo za Bidhaa

Haishangazi kwamba wauzaji wa vyakula huangazia vipengele bora vya afya vya bidhaa zao kwa madai kama vile "0 Trans Fats!" au "Asilimia 100 ya Nafaka Nzima!" Na wakati taarifa hizi ni (kawaida) kweli, hiyo haimaanishi vyakula vilivyo ndani hazijajaa viongezeo vingine, Tal anasema. Pia kuna utafiti unaoonyesha lebo za vyakula vya kijani hufanya bidhaa zionekane kuwa nzuri kwako, hata kama bidhaa hizo ni vidakuzi au aiskrimu.

Baadhi ya lebo pia husisitiza kipengele cha msingi cha bidhaa ili kuifanya ionekane ya kipekee, Tal anasema. Mfano: Chombo kimoja cha mtindi kinaweza kusema, "Chanzo Kubwa cha Probiotic!" ingawa mtindi wote ni asili ya probiotic. Na kumalizika muda au tarehe "bora kwa" sasa zinaonekana kwenye kila kitu kutoka kwa mchuzi wa tambi hadi kusafisha vyoo na bakuli. Lakini usidanganywe kuamini bidhaa hizi zinaisha haraka sana, Greenberg anaonya. "Wauzaji wa bidhaa huongeza tarehe za kumalizika muda ili kukuhimiza kununua vitu vipya zaidi," anaelezea. Katika hali nyingi, hata maziwa na mayai zitadumu siku kadhaa kupita tarehe iliyoandikwa, anaongeza.

Wakati Unapoangalia

Baada ya shambulio la uuzaji ambalo umesukuma gari lako tu, njia ya malipo inaweza kuwa jaribio kubwa la nguvu. Majaribio mengi yamegundua kujidhibiti kwako kunavunjika wakati unalazimishwa kufanya maamuzi mengi. Wataalam wa watumiaji wamegundua ubongo wako uliochakaa una uwezekano wa kushawishiwa na pipi, majarida, na manunuzi mengine ya msukumo kwenye rejista.

Pitia kwa